Riset Pemasaran Pengertian Tujuan Jenis Fungsi Dan Cara Penyusunan

Apa itu Riset Pemasaran? Pengertian riset pemasaran adalah serangkaian teknik yang digunakan untuk mengumpulkan informasi dan lebih memahami target pasar perusahaan.

Riset pasar juga merupakan proses menentukan kelayakan layanan atau produk baru melalui riset yang dilakukan langsung dengan pelanggan potensial.

Riset pasar memungkinkan perusahaan untuk menemukan pasar sasaran dan mendapatkan pendapat serta umpan balik lainnya dari konsumen tentang minat mereka pada produk atau layanan.

Bisnis menggunakan informasi ini untuk merancang produk yang lebih baik, meningkatkan pengalaman pengguna, dan menyusun pesan pemasaran yang menarik prospek berkualitas dan meningkatkan rasio konversi.

Jenis penelitian ini dapat dilakukan di rumah, oleh perusahaan itu sendiri, atau oleh perusahaan pihak ketiga yang mengkhususkan diri dalam penelitian pasar.

Itu dapat dilakukan melalui survei, pengujian produk, dan kelompok fokus. Subjek uji biasanya diberi kompensasi dengan sampel produk dan / atau dibayar sedikit untuk waktu mereka. Riset pasar adalah komponen penting dalam penelitian dan pengembangan (R&D) produk atau layanan baru.

Seperti yang telah disampaikan pada pembuka bahwa riset pasar adalah proses atau serangkaian kegiatan penelitian untuk mengumpulkan informasi dan target pasar, bagaimana dengan pendapat ahli?

Berikut ini pendapat sejumlah ahli tentang riset pemasaran, baca selengkapnya:

Philip Kotler
Menurut Philip Kotler, Riset Pemasaran adalah suatu perancangan, pengumpulan, analisis, dan pelaporan yang sudah tersistematis dari data atau berbagai penemuan yang relevan dengan adanya situasi pemasaran tertentu yang telah dihadapi oleh perusahaan.

Robby Susatyo
Menurut Robby Susatyo, Riset Pemasaran adalah suatu pengidentifikasian yang lebih objektif dan tersistematis, yang akan dilanjutkan dengan pengumpulan. analisis, dan perangkaian beberapa informasi yang bertujuan agar dapat memperbaiki dalam pengambilan keputusan yang masih berkaitan dengan solusi permasalahan dan penentuan berbagai peluang dalam proses pemasaran.

American Marketing Association
Menurut American Marketing Association, Riset Pemasaran adalah fungsi yang menghubungkan konsumen, pelanggan dan publik dengan pemasar melalui informasi digunakan untuk mengidentifikasi dan mendefinisi peluang dan masalah pemasaran;menghasilkan, menyempurnakan dan mengevaluasi upaya pemasaran; memantau kinerja pemasaran; memperbaiki pengertian pemasaran sebagai suatu proses.

Tujuan Riset Pemasaran
Tujuan dari riset pasar adalah untuk melihat pasar yang terkait dengan barang atau jasa tertentu untuk memastikan bagaimana audiens akan menerimanya.

Hal ini dapat mencakup pengumpulan informasi untuk tujuan segmentasi pasar dan diferensiasi produk, yang dapat digunakan untuk menyesuaikan upaya periklanan atau menentukan fitur mana yang dipandang sebagai prioritas konsumen. [sumber]

Bisnis harus terlibat dalam berbagai tugas untuk menyelesaikan proses riset pasar. Ia perlu mengumpulkan informasi berdasarkan sektor pasar yang diperiksa.

Sebuah bisnis perlu menganalisis dan menafsirkan data yang dihasilkan untuk menentukan keberadaan pola atau poin data relevan yang dapat digunakan dalam proses pengambilan keputusan.

Fungsi dan Objek Riset Pemasaran
Fungsi dari riset pemasaran terdiri dari:

1. Fungsi deskriptif Adalah fungsi dikumpulan dan disajikan pernyataan mengenai fakta.
2. Fungsi diagnostik Adalah pembahasan mengenai data atau tindakan.
3. Fungsi prediktif Adalah spesifikasi mengenai bagaimana memakai riset deskriptif dan diagnostik untuk memprediksi hasil keputusan pemasaran yang terencana.

Objek dari riset pemasaran terdiri dari:

1. Produk, Produk masuk dalam hal yang paling penting dalam pemasaran, apabila tidak ada produk atau jasa, maka tidak ada yang dipasarkan.
2. Harga, Tujuan riset harga sudah pasti untuk melihat kesesuaian antara harga dan produk yang dihasilkan.
3. Promosi, Riset promosi dijalankan untuk mengukur tingkat berhasilnya suatu promosi terhadap pemasaran produk.
4. Distribusi, Riset distribusi dijalankan untuk melihat apakah perjalanan distribusi berjalan dengan baik atau tidak.

Mengapa riset pasar sangat berharga?
Tanpa penelitian, mustahil untuk memahami pengguna Anda. Tentu, Anda mungkin memiliki gambaran umum tentang siapa mereka dan apa yang mereka butuhkan, tetapi Anda harus menggali lebih dalam jika ingin memenangkan kesetiaan mereka.

Inilah mengapa penelitian penting…

Terobsesi terhadap pengguna Anda adalah satu-satunya cara untuk menang. Jika Anda tidak terlalu peduli dalam meningkatkan pengalaman pengguna, Anda akan kehilangan calon pelanggan dari seseorang yang melakukannya.

Analytics memberi Anda ‘apa’, tetapi penelitian memberikan ‘mengapa’. Data besar, analisis pengguna, dan dasbor dapat memberi tahu Anda apa yang dilakukan orang dalam skala besar, tetapi hanya penelitian yang dapat memberi tahu Anda apa yang mereka pikirkan dan mengapa mereka melakukan apa yang mereka lakukan.

Misalnya, analitik dapat memberi tahu Anda bahwa pelanggan pergi ketika mereka mencapai halaman harga Anda, tetapi hanya penelitian yang dapat menjelaskan alasannya.

Riset mengalahkan asumsi, tren, dan apa yang disebut praktik terbaik. Pernahkah Anda melihat rekan kerja Anda mendukung keputusan yang buruk? Ide buruk sering kali merupakan hasil dari tebakan, penalaran emosional, kematian karena praktik terbaik, dan default ke Opini Orang Berbayar Tertinggi.

Dengan mendengarkan pengguna Anda dan berfokus pada pengalaman pelanggan mereka, Anda cenderung tidak tertarik ke arah yang salah.

Riset mencegah Anda membuat perencanaan dalam ruang hampa. Tim Anda mungkin luar biasa, tetapi Anda dan kolega Anda tidak bisa merasakan produk Anda seperti yang dialami pelanggan Anda.

Pelanggan mungkin menggunakan produk Anda dengan cara yang mengejutkan Anda, dan fitur yang tampak jelas bagi Anda mungkin membingungkan mereka. Perencanaan yang berlebihan dan menolak untuk menguji asumsi Anda adalah pemborosan waktu, uang, dan tenaga karena Anda mungkin perlu membuat perubahan setelah rencana yang belum teruji dipraktikkan.

Metode Riset Pemasaran
Ada banyak cara berbeda untuk melakukan riset pasar dan mengumpulkan data pelanggan, tetapi Anda tidak perlu membatasi diri Anda hanya pada satu metode riset. Empat jenis teknik riset pasar yang umum meliputi survei, wawancara, kelompok fokus, dan observasi pelanggan.

1.Survei: yang paling umum digunakan
Survei menanyakan kepada pengguna serangkaian pertanyaan terbuka atau tertutup, yang dapat dikirim sebagai kuesioner di layar atau melalui email. Saat kami bertanya kepada 2.000 profesional Pengalaman Pelanggan (CX) tentang pendekatan penelitian perusahaan mereka, survei terbukti menjadi teknik riset pasar yang paling umum digunakan.

Apa yang membuat survei online begitu populer?

Mudah dan murah untuk dilakukan, dan Anda dapat melakukan banyak pengumpulan data dengan cepat. Selain itu, datanya cukup mudah untuk dianalisis, bahkan ketika Anda harus menganalisis pertanyaan terbuka yang jawabannya mungkin awalnya tampak sulit untuk dikategorikan.

2.Wawancara: yang paling berwawasan
Wawancara adalah percakapan satu lawan satu dengan anggota pasar sasaran Anda. Tidak ada yang bisa mengalahkan wawancara tatap muka untuk menyelam lebih dalam (dan membaca isyarat non-verbal), tetapi jika pertemuan tatap muka tidak memungkinkan, konferensi video adalah pilihan kedua yang solid.

Terlepas dari bagaimana Anda melakukannya, semua jenis wawancara mendalam akan menghasilkan manfaat besar dalam memahami target pasar dan pelanggan Anda.

Apa yang membuat wawancara begitu berwawasan?

Dengan berbicara langsung dengan pelanggan ideal, Anda akan mendapatkan empati yang lebih besar atas pengalaman mereka, dan Anda dapat mengikuti rangkaian pesan penuh wawasan yang dapat menghasilkan banyak ‘Aha!’ momen.

3.Fokus Grup: paling berbahaya
Grup fokus menyatukan sekelompok orang yang dipilih dengan cermat yang sesuai dengan target pasar perusahaan. Moderator terlatih memimpin percakapan seputar produk, pengalaman pengguna, dan / atau pesan pemasaran untuk mendapatkan wawasan yang lebih dalam.

Apa yang membuat kelompok fokus begitu berbahaya?

Jika Anda baru dalam riset pasar, saya tidak akan merekomendasikan memulai dengan grup fokus. Melakukannya dengan benar itu mahal, dan jika Anda mengambil jalan pintas, penelitian Anda bisa menjadi korban dari semua jenis kesalahan.

Bias dominasi (ketika peserta yang kuat memengaruhi grup) dan bias gaya moderator (ketika kepribadian moderator yang berbeda menghasilkan hasil yang berbeda dalam studi yang sama) adalah dua dari banyak cara data grup fokus Anda bisa miring.

4.Pengamatan: yang paling kuat
Selama sesi observasi pelanggan, seseorang dari perusahaan membuat catatan saat mereka melihat pengguna yang ideal terlibat dengan produk mereka (atau produk serupa dari pesaing).

Apa yang membuat observasi begitu pintar dan kuat?

Pengamatan ‘fly-on-the-wall’ adalah alternatif yang bagus untuk kelompok fokus. Ini tidak hanya lebih murah, tetapi Anda akan melihat orang-orang berinteraksi dengan produk Anda secara alami tanpa saling memengaruhi.

Satu-satunya downside adalah Anda tidak bisa masuk ke dalam pikiran mereka, jadi observasi bukanlah pengganti untuk survei dan wawancara pelanggan.

Bagaimana cara melakukan riset pemasaran
Empat langkah berikut akan memberi Anda pemahaman yang kuat tentang siapa pengguna Anda dan apa yang mereka inginkan dari perusahaan seperti perusahaan Anda.

1.Buat persona pengguna yang sederhana
Persona pengguna adalah karakter semi-fiksi berdasarkan data psikografis dan demografis dari orang-orang yang menggunakan situs web dan produk yang serupa dengan milik Anda.

Cara mendapatkan data: gunakan survei dan wawancara di halaman atau email untuk memahami pengguna Anda.

Bagaimana melakukannya dengan benar: pertanyaan survei / wawancara apa pun yang Anda ajukan, mereka harus menjawab pertanyaan berikut tentang pelanggan:

* Siapa mereka?
* Apa tujuan utama mereka?
* Apa penghalang utama mereka untuk mencapai tujuan ini?

Kesalahan yang harus dihindari:

Jangan terlalu banyak bertanya! Pertahankan sampai lima atau kurang (lebih disukai tiga), jika tidak Anda akan membanjiri mereka, dan mereka akan berhenti menjawab.

Jangan terlalu khawatir tentang pertanyaan demografis biasa seperti usia atau latar belakang. Alih-alih, fokuslah pada peran yang dimainkan orang-orang ini (yang berkaitan dengan produk Anda) dan tujuan mereka.

Bagaimana Smallpdf melakukannya: Smallpdf menjalankan survei di halaman selama satu atau dua minggu dan menerima 1.000 balasan, yang mengungkapkan bahwa banyak pengguna mereka adalah asisten administrasi, siswa, dan guru. Kemudian mereka membuat persona pengguna sederhana seperti ini untuk admin:

Siapa mereka? Asisten Administrasi.

Apa tujuan utama mereka? Membuat dokumen Word dari pindaian, dokumen hard copy atau PDF di mana file sumbernya hilang.

Apa hambatan utama mereka untuk mencapainya? Mengonversi dokumen PDF yang dipindai menjadi file Word.

2.Melakukan penelitian observasi
Penelitian observasional melibatkan pembuatan catatan sambil mengamati seseorang menggunakan produk Anda (atau produk serupa).

Pengamatan terbuka vs terselubung

Pengamatan terang-terangan melibatkan menanyakan kepada pelanggan apakah mereka mengizinkan Anda melihat mereka menggunakan produk Anda. (Smallpdf melakukan ini dengan asisten administrasi.)

Pengamatan terselubung berarti mempelajari pengguna ‘di alam liar’ tanpa sepengetahuan mereka. Ini hanya berfungsi jika Anda menjual jenis produk yang biasa digunakan orang, tetapi produk ini menawarkan data observasi paling murni karena orang-orang sering kali berperilaku berbeda saat tahu sedang diawasi. (Smallpdf melakukan ini dengan mahasiswa.)

Tips melakukannya dengan benar:

Rekam entri di catatan lapangan Anda, bersama dengan stempel waktu, setiap kali acara terjadi.

Catat alur kerja mereka, dengan menangkap ‘apa’, ‘mengapa’, dan ‘untuk siapa’ dari setiap tindakan.

Kesalahan yang harus dihindari:

Jangan merekam video atau audio, apa pun metode Anda (terang-terangan atau terselubung). Jika mereka tahu Anda merekam, itu akan membuat mereka gugup. Dan jika mereka tidak tahu? Itu benar-benar menyeramkan.

Jangan lupa untuk menjelaskan mengapa Anda ingin mengamatinya (untuk pengamatan terbuka). Mereka lebih cenderung bekerja sama jika Anda memberi tahu mereka bahwa Anda ingin meningkatkan produk.

Cara Smallpdf melakukannya: berikut ini cara Smallpdf mengamati dua persona pengguna yang berbeda.

Mengamati siswa: Kristina Wagner, Desainer Interaksi dari Smallpdf, pergi ke kafe dan perpustakaan di dua universitas lokal dan menunggu sampai dia melihat siswa melakukan aktivitas terkait PDF. Kemudian dia melihat dan mencatat dari kejauhan.

Satu hal yang mengejutkannya adalah perbedaan antara bagaimana siswa melaporkan sendiri aktivitas mereka vs. bagaimana mereka benar-benar berperilaku (mis., Bias pelaporan diri). Siswa, dia menemukan, menghabiskan berjam-jam berbicara, mendengarkan musik, atau hanya menatap layar kosong daripada bekerja. Ketika dia menemukan siswa yang sedang bekerja, dia mencatat tugas yang mereka lakukan dan perangkat lunak yang mereka gunakan (jika dia mengenalinya).

Mengamati asisten administrasi: Kristina mengirim email ke admin yang menjelaskan bahwa dia ingin mengamati mereka di tempat kerja, dan dia meminta mereka yang setuju untuk mencoba mengumpulkan karya PDF mereka untuk hari observasi.

Melihat admin bekerja, dia mengetahui bahwa mereka sering kali perlu memindai dokumen ke dalam format PDF dan kemudian mengonversi PDF tersebut menjadi dokumen Word. Dengan mengamati tantangan yang dihadapi admin, Smallpdf mengetahui produk mana yang menjadi target perbaikan.

“Data sangat bagus untuk penemuan dan validasi, tetapi ada sedikit di tengah-tengah di mana Anda harus pergi dan menemukan manusia.”

3.Lakukan wawancara individu
Wawancara adalah percakapan satu lawan satu dengan anggota pasar sasaran Anda. Mereka memungkinkan Anda untuk menggali lebih dalam dan benar-benar mengeksplorasi kekhawatiran mereka, yang dapat mengarah pada segala macam wahyu.

Tips melakukannya dengan benar:

Bertindak seperti jurnalis, bukan wiraniaga. Daripada mencoba berbicara tentang perusahaan Anda, tanyakan orang-orang tentang kehidupan mereka, kebutuhan mereka, frustrasi mereka, dan bagaimana produk seperti milik Anda dapat membantu.

Dengarkan lebih banyak, lebih sedikit bicara. Penasaran.

Tanyakan ‘mengapa?’ Agar Anda dapat menggali lebih dalam. Pelajari secara spesifik dan pelajari perilaku mereka di masa lalu.

Rekam percakapan sehingga Anda tidak perlu membuat catatan dan dapat fokus pada percakapan. Ada banyak layanan yang akan mentranskripsikan rekaman percakapan dengan harga yang bagus.

Kesalahan yang harus dihindari:

Jangan mengajukan pertanyaan yang mengarahkan atau memuat.

Sebuah pertanyaan pengarah mengungkapkan bias di pihak Anda dan mendorong mereka ke arah tertentu (mis., “Apakah Anda memanfaatkan fitur baru yang menakjubkan yang baru saja kami rilis?).

Pertanyaan yang dimuat adalah pertanyaan yang menyelinap ke dalam asumsi yang, jika tidak benar, akan membuat tidak mungkin untuk menjawab dengan jujur. Misalnya, kami tidak dapat bertanya kepada Anda, “Apa yang menurut Anda paling berguna tentang artikel ini?” tanpa menanyakan apakah Anda merasa artikel tersebut bermanfaat pada awalnya.

Berhati-hatilah saat menanyakan pendapat tentang masa depan (atau prediksi perilaku di masa mendatang).

Studi menunjukkan bahwa orang tidak pandai memprediksi perilaku masa depan mereka sendiri.

Hal ini disebabkan oleh beberapa bias kognitif, dari bias eksepsionalisme yang salah arah (kami pandai menebak apa yang akan dilakukan orang lain, tapi entah bagaimana kami berpikir kami berbeda), hingga bias optimisme (yang membuat kami melihat sesuatu dengan kacamata berwarna mawar. ), ke ‘ilusi kendali’ (yang membuat kita melupakan peran keacakan dalam peristiwa masa depan).

Bagaimana Smallpdf melakukannya: Kristina menjelajahi kepribadian pengguna gurunya dengan berbicara dengan profesor universitas di sekolah pascasarjana setempat. Dia mengetahui bahwa sekolah tersebut sebagian besar tanpa kertas dan jarang menggunakan PDF, jadi demi waktu, dia beralih ke admin.

Sedikit mengecewakan? Tentu. Tapi cerita ini menyoroti pelajaran penting! Terkadang Anda mengikuti petunjuk dan gagal, jadi Anda harus membuat penyesuaian dengan cepat. Riset pasar lean adalah tentang mendapatkan wawasan yang solid dan dapat ditindaklanjuti dengan cepat sehingga Anda dapat menyesuaikan berbagai hal dan melihat mana yang berhasil.

4.Menganalisis data (tanpa tenggelam di dalamnya)
Teknik berikut akan membantu Anda memahami data tanpa kehilangan diri Anda di dalamnya. Ingat, inti dari riset pasar ramping adalah menemukan wawasan yang cepat dan dapat ditindaklanjuti.

Model aliran

Model aliran adalah diagram yang melacak aliran informasi dalam suatu sistem. Dengan membuat representasi visual sederhana tentang bagaimana pengguna berinteraksi dengan produk Anda dan satu sama lain, Anda dapat menilai kebutuhan mereka dengan lebih baik.

Anda akan melihat bahwa admin berada di pusat model aliran Smallpdf, yang mewakili aliran dokumen terkait PDF di seluruh sekolah. Model aliran ini menunjukkan tantangan yang dihadapi admin saat mereka bekerja untuk memuaskan pelanggan internal dan eksternal mereka sendiri.

Diagram afinitas

Diagram afinitas adalah cara menyortir sejumlah besar data ke dalam kelompok untuk lebih memahami gambaran besarnya. Misalnya, jika Anda bertanya kepada pengguna tentang profesinya, Anda akan melihat beberapa tema umum mulai terbentuk, meskipun tanggapan masing-masing berbeda. Bergantung pada kebutuhan Anda, Anda dapat mengelompokkannya berdasarkan profesi, atau secara lebih umum menurut industri.

Kami menulis panduan tentang cara menganalisis pertanyaan terbuka, dan ini akan membantu Anda memilah-milah volume data yang besar untuk mengategorikannya. Anda juga dapat melakukan ini dengan tangan, memotong catatan wawancara dan mengelompokkannya (seperti yang dilakukan Kristina).

Peta perjalanan pelanggan
Peta perjalanan pelanggan adalah diagram yang menunjukkan cara prospek menjadi pelanggan yang membayar. Ini menguraikan interaksi pertama mereka dengan merek Anda dan setiap langkah dalam siklus penjualan, dari kesadaran hingga pembelian kembali (dan mudah-mudahan advokasi).

Peta perjalanan pelanggan di atas, dibuat oleh tim kami di Hotjar, menunjukkan banyak cara pelanggan dapat terlibat dengan alat kami. Peta Anda akan didasarkan pada data dan model bisnis Anda sendiri.

5 Pertanyaan umum tentang riset pasar
Pertanyaan-pertanyaan berikut akan membantu Anda mengenal pengguna Anda lebih dalam saat Anda mewawancarai mereka. Itu adalah pertanyaan umum, tentu saja, jadi jangan takut untuk membuatnya sendiri.

1.Siapa Anda dan apa yang Anda lakukan?

Bagaimana Anda mengajukan pertanyaan ini, dan apa yang ingin Anda ketahui, akan bervariasi bergantung pada model bisnis Anda (mis., Pemasaran bisnis-ke-bisnis biasanya lebih difokuskan pada profesi seseorang daripada pemasaran bisnis-ke-konsumen).

Ini adalah pertanyaan yang bagus untuk memulai, dan ini akan membantu Anda memahami apa pun yang relevan tentang demografi pengguna Anda (usia, ras, jenis kelamin, profesi, pendidikan, dll.), Tetapi ini bukan pasar yang serba bisa. penelitian. Pertanyaan yang lebih ringan dan lebih spesifik muncul kemudian.

2.Seperti apa hari Anda?

Pertanyaan ini membantu Anda memahami kehidupan sehari-hari mereka dan tantangan yang mereka hadapi. Ini akan membantu Anda mendapatkan empati untuk mereka, dan Anda mungkin menemukan sesuatu yang relevan dengan kebiasaan membeli mereka.

3.Apakah Anda pernah membeli [jenis produk / layanan]?

Ini adalah pertanyaan ‘ya atau tidak’. Jawaban ‘ya’ akan membawa Anda ke pertanyaan berikutnya.

4.Masalah apa yang ingin Anda selesaikan atau tujuan apa yang ingin Anda capai?

Pertanyaan ini menyerang inti dari apa yang mereka coba capai dan mengapa mereka mungkin bersedia membayar untuk solusi Anda.

5.Bawa saya kembali ke hari ketika Anda pertama kali memutuskan bahwa Anda perlu memecahkan masalah semacam ini atau mencapai tujuan ini.

Ini adalah pertanyaan emas, dan datang dari Adele Revella, CEO Buyer Persona Institute. Ini membantu Anda memahami pikiran pengguna Anda dan mencari tahu apa yang mereka pikirkan pada hari mereka memutuskan untuk mengeluarkan uang untuk memecahkan masalah.

Jika Anda meluangkan waktu dengan pertanyaan ini, menggali lebih dalam di mana masuk akal, Anda harus dapat menjawab semua informasi relevan yang Anda butuhkan untuk memahami perspektif mereka.

Apa yang ingin Anda tutupi dengan pertanyaan ini? Ini daftar periksa …

* Kemana mereka pergi untuk menemukan solusi?
* Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk membuat keputusan dan membeli?
* Dengan siapa mereka berkonsultasi untuk membuat keputusan?
* Alternatif apa yang mereka pertimbangkan?
* Apa yang mendorong mereka untuk membeli?
* Apa, jika ada, yang hampir membuat mereka berhenti membeli?

Penting: ingatlah untuk menanyakan ‘mengapa!’ ‘Mengapa’ adalah kata ajaib yang akan membuat mereka menyelami pengalaman mereka lebih dalam dan menawarkan wawasan yang berarti daripada balasan singkat.